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入華近6年,超融合架構廠商Nutanix下一步怎么走??

在高速增長的中國云計算市場,超融合架構廠商Nutanix(路坦力)欲大干一場,展現更多野心。

圖片來源:pixabay.com

記者 | 彭新

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在高速增長的中國云計算市場,超融合架構廠商Nutanix(路坦力)欲大干一場,展現更多野心。Nutanix中國區董事總經理馬莉近日接受媒體采訪時透露,跟隨中國數字化轉型步伐,Nutanix將積極在中國開拓擴張。

馬莉明確表示,對于中國市場,Nutanix將以三個層面著手:“第一,我們希望進入到一些大的行業客戶當中,包括金融、能源、電信、政府、教育、醫療等等這些核心行業,因為他們對于傳統IT架構轉型的需求是非常大的。第二,我們希望能夠進入到客戶的核心業務中。第三,我們要跟中國的行業生態環境有深度合作。” 

Nutanix認為,目前的中國市場,面臨的最大挑戰之一就是如何實現生產力的提升,而高質量的軟件正是實現生產力提升的關鍵。Nutanix進入中國市場已近6年,此前Nutanix創始人、首席執行官兼董事長Dheeraj Pandey便表示,中國是除美國之外Nutanix全球最重要的市場之一。目前Nutanix中國辦公室約有100多人,Nutanix最新財報顯示,中國區所屬的亞太及日本地區是第三大地區性市場,營收占比為18%。

Nutanix所屬的市場領域,被稱為超融合基礎架構(Hyper-Converged Infrastructure,或簡稱“HCI”)。所謂超融合基礎架構,根據Gartner定義,其提供標準的計算、網絡、存儲的模塊化交付,通過統一的管理平臺搭建可擴展集群。此前,計算、存儲、網絡三者涇渭分明,但在HCI框架下,集成在一個設備中,成為可拓的IT基礎架構。因此,在IT市場被云服務沖擊的市場背景下,HCI成為少數仍能持續維持高成長的IT基礎設施產品。

在云計算時代,企業客戶希望更好地降本增效,優化IT架構。這些需求促使IT服務商不斷改進產品并提高服務能力。Nutanix認為,相比傳統云端布署應用,現有云端的復雜性正對企業造成額外的負擔,需要花更多時間成本投入云端管理中,未來將有更多復雜的公有云、私有云混合使用情境,因此如何讓云端應用布署管理變得更加簡單,同時更具靈活效益,將成為未來企業在市場競爭重點之一。

“Nutanix的超融合架構就是幫你把傳統的數據中心現代化、數字化,軟件化再到云化,最終建立企業云,一個操作系統(OS)實現多云架構。” Nutanix中國區技術總監夏峰稱。

從主業的行業影響力維度來看,Nutanix已在超融合市場做到領頭羊位置,根據Gartner評估,在超融合基礎架構(HCI)魔力象限中,Nutanix居領導者。其客戶覆蓋全球各大互聯網公司和云廠商,與英特爾、微軟、SAP展開合作關系,并直接與戴爾旗下VMware、慧與(HPE)正面競爭。在中國市場,Nutanix面對的本土對手有SmartX、新華三、華云網際等。

她觀察到,在向云轉型的過程中,Nutanix原有客戶業務模式發生巨大改變,越來越多的合作伙伴成為云服務商,“因為它自己的IT架構有冗余了,它愿意對同業或者是周邊一些小的客戶提供有償的服務,這些都慢慢演化成了云服務商。”

而對于這些客戶,Nutanix的價值在于可以幫助搭建并完善IT系統,實現“隱形化”。“因為我們簡單、快捷,我們也不需要太多關注在底層的技術架構,它只要開發它的PaaS層、SaaS層就好了。”馬莉說。

除此之外,馬莉表示,隨著IT架構重點由軟件+硬件的一體化解決方案向軟件方案轉型,可持續產生收入的訂閱制逐漸稱為主流營收模式,Nutanix也需及時做出調整,在純軟件應用上發力,增強服務能力。作為中國區負責人,Nutanix也將沿襲總部方向,作出相應調整。

馬莉坦言,當下市場環境下,Nutanix的中國戰略面臨一定挑戰,但機遇在于時機恰到好處:“在中國,因為我們有面對國產化的問題、關稅的問題,還有售后服務的問題,所以我們這個轉型要更快。尤其是中國又有特別多好的硬件廠商在這里。所以我們適逢其時,在這個時間點是最合適的時機。“

在向軟件訂閱模式的業務轉型期間,Nutanix收入與利潤承壓。據截至2019年3月31日的第三財季財報,Nutanix營收同比下滑1%,至2.876億美元,公司預計第四季度收入在3.5億美元至3.8億美元之間,毛利率為77%。但考察訂閱收入的指標凈留存率為140%,意味著在去年的客戶群體中,平均客戶的購買量增加了40%。

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